10月15日開幕的第114屆廣交會上，“綠色環保”產品成為熱點。作為全球空調業龍頭的格力電器，也有多款節能環保產品亮相，吸引了各國客商的目光。
沒有高調的海外并購，格力以其一貫的務實姿態，憑借不斷的產品創新和過硬的產品品質，重新詮釋“中國制造”的內涵，為樹立中國的“世界品牌”而努力。
在全球經濟復蘇未完全穩固的情況下，格力今年出口收入增幅將沖擊20%的目標。
出口保持快速增長
在本屆廣交會上，從“全能王”系列空調、直流變頻離心式冷水機組、太陽能空調、房車空調、新能源空調、空氣能熱水器、空氣凈化器等全系列產品，格力以強大的節能環保產品陣營，而備受矚目。
格力海外市場相關負責人告訴《第一財經日報》記者，格力今年1~9月出口增長接近20%。
對于明年的出口走勢，該負責人持樂觀的態度。他認為，按目前的訂單情況，格力明年出口大約會有20%的增幅，這種信心一方面基于該企業各主要出口國家市場需求出現恢復性增長，另一方面與格力自身掌握核心技術競爭力、自有品牌出口比例提升有關。
從格力電器半年報看，2013年上半年，格力電器出口收入增幅高于內銷增幅，出口的收入占比明顯提升。格力今年上半年，外銷收入達103.97億元，同比增長11.9%，高于內銷8.21%的增幅。
格力電器董事長兼總裁董明珠在今年5月20日的股東大會上說，格力現在出口利潤已經明顯改善，主要源于自主品牌出口和技術升級。格力還在推動中央空調的出口。“還要兩三年的時間，格力可以得到一個截然不同的自主品牌在國際市場上的地位。”
節能環保產品帶動
產品結構、市場結構、出口方式的轉變，造就了格力電器近年出口業務的快速增長。
“產品結構帶來的增長，大于數量增加帶來的增長。”上述格力海外市場負責人向本報記者坦言。
他舉例說，隨著能效標準升級，格力出口到歐洲的空調100%都已是變頻空調。而據“蒙特利爾協議”，全球所有發展中國家從2015年開始都要淘汰R22冷媒的空調，轉向使用環保冷媒的空調，因此，印度、東南亞、阿根廷、墨西哥等國家和地區都在逐步進行切換。
業內人士表示，總體來看，歐美空調市場的增幅在放緩，但發展中國家由于有更換和新增兩種需求，因此仍保持強勁的增長勢頭。
面對全球市場變幻，產品力成為格力的核心競爭力，尤其在節能環保產品方面。
2011年，格力研發出R290新冷媒環保空調，采用目前國際上認可的完全環境友好型制冷劑。
馬爾代夫是一個平均海拔不足一米的島國。全球氣候變暖、海平面的上升，讓這個美麗的國家面臨著“滅頂之災”，節能減排成為該國的核心政策。2011年5月，馬爾代夫政府從中國采購了一批真正的“無氟空調”——R290環保空調，其中一部分供國會大樓使用。
之后，格力進一步加快對空調節能技術和友好型冷媒的探索與研究，不到兩年，第二代太陽能變頻空調與R32新型冷媒環保空調又先后在格力成功研發，并下線量產。
2012年年底推出的全能王空調，應用格力的雙級增焓的壓縮技術，不僅使適用范圍擴大至-30℃到54℃的環境，還具備強效去除PM2.5等功能，可滿足環境污染比較嚴重的國家的迫切需求，提升生活品質。
商用機領域，格力推出250冷噸到1500冷噸的直流變頻離心機系列產品，是迄今為止最節能的離心機組之一，已中標100多個重點項目。
格力在節能環保領域取得的成就受到了聯合國的肯定，獲得1466萬美元的基金，成為中國家電行業首個獲蒙特利爾多邊基金的企業。
大力發展自主品牌
提升自主品牌出口，是格力擴大海外業務的另一個引擎。
2012年3月16日，格力形象片亮相素有“世界的十字路口”之稱的美國紐約時代廣場，彰顯了格力全球化戰略的強大決心。
董明珠曾表示，“格力的國際化，更有價值的是自己品牌的走出去”，而“一個品牌走出去，更多的是要有一個很好的技術支撐，只有技術才能改變品牌形象”。
在這位“鐵娘子”的理念中，格力要打贏國際化這一仗，不是依賴簡單的低價來擴大規模，也不能過分依賴OEM(代工)的模式。
所以，2008年，國際金融危機蔓延之時，有的企業因為找不到訂單而苦悶掙扎，格力卻拒絕了某外資企業數百萬臺套的空調貼牌生產訂單。
格力始終堅持在出口上不追求短期利益，而是以技術研發投入和優異的產品質量來驅動，這些先決因素讓格力在多年OEM出口中積累下良好口碑。而當格力推自有品牌時，海外渠道商基于對格力產品的信任則愿意去推廣。格力最終的目的是要實現百分之百的自主品牌出口。
目前，自主品牌產品已占格力海外銷量的30%，覆蓋100多個國家和地區，“我們在沙特銷售的20萬臺空調均是格力品牌;在馬爾代夫格力建有專賣店，自有品牌銷售占75%;在俄羅斯、意大利、保加利亞等一些東歐國家，格力也有很明顯的品牌優勢。”上述格力海外市場負責人說。
與對手不同的是，格力的國際化，沒有選擇海外并購的方式，而是采用“先有市場、再有工廠”的策略。通過尋找海外代理，一步一個腳印地建立自己的客戶和渠道。這條路看似漫長，開始也不好走，但只要堅持技術創新和過硬品質，也許能“后發而先至”，而且付出的成本比較低。
